奮進(jìn)陜煤 | 陜西建材科技賽柯瑞思公司四季度再創(chuàng )新高

發(fā)布日期：2024-11-12 信息來(lái)源: 賽柯瑞思公司作者：何朝勃瀏覽數：684 分享到：

四季度伊始，陜西建材科技賽柯瑞思公司緊緊圍繞集團公司“四種經(jīng)營(yíng)理念”和“八個(gè)聚焦”重點(diǎn)工作，主動(dòng)出擊、創(chuàng )新求變，全力沖刺年度任務(wù)目標，取得良好成效，為2025年度任務(wù)目標謀篇布局奠定堅實(shí)的基礎。

以“增”為主精準施策

緊握市場(chǎng)主動(dòng)權

面對市場(chǎng)下行、建材行業(yè)“寒冬”的挑戰，該公司始終堅持以市場(chǎng)和渠道建設為導向，緊盯客戶(hù)目標群體和需求，成立了關(guān)中市場(chǎng)攻堅小組，專(zhuān)項研判并制定營(yíng)銷(xiāo)策略，主動(dòng)對接市場(chǎng)，積極拓展銷(xiāo)路。10月份，該公司嶺北銷(xiāo)售部新增5家重點(diǎn)客戶(hù)，中標了陜西銅川鳳凰建材有限公司、銅川海螺新材料有限公司、陜西恒盛混凝土集團等，新增銷(xiāo)量5000余噸，當月累計銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史新高，成功增加了客戶(hù)群體、營(yíng)收及企業(yè)效益，實(shí)現了“量效雙增”目標，為全面完成年度目標任務(wù)奮力攻堅。

以“拓”為徑戰略布局

南北市場(chǎng)齊頭并進(jìn)

謀定而后動(dòng),篤行以致遠。2024年，該公司成功在新三板掛牌，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展新階段。針對上市公司各項經(jīng)營(yíng)指標的更高要求，該公司系統謀劃部署，確定了“南拓北進(jìn)，兩極驅動(dòng)”的發(fā)展戰略，突出“拓銷(xiāo)量、增營(yíng)收”重點(diǎn)，把嶺南市場(chǎng)劃分為區域、水泥廠(chǎng)、成都鐵運和工程項目四大營(yíng)銷(xiāo)板塊，擴大銷(xiāo)售半徑和銷(xiāo)貨渠道，把擴大代加工廠(chǎng)規模及加大鐵路發(fā)運作為嶺北市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(cháng)點(diǎn)，嶺南、嶺北市場(chǎng)協(xié)同作戰，統籌調度資源和客戶(hù)需求，實(shí)現了北資源、南調度的高效運作。截至10月底，該公司累計完成銷(xiāo)量92.43萬(wàn)噸，較上年度同期64.96萬(wàn)噸增長(cháng)42.29%。

以“變”為機整合資源

創(chuàng )新模式引領(lǐng)發(fā)展

面對原材料緊缺難題，該公司深入研判礦渣粉市場(chǎng)行情，以攻關(guān)原材料緊缺危機為契機，加快資源整合步伐，錨定水泥廠(chǎng)和4A級商混企業(yè)等下游重點(diǎn)目標客戶(hù)，在擴大礦粉代加工廠(chǎng)模式的基礎上，主動(dòng)銜接、洽談山西建邦集團、高義鋼鐵集團、晉南鋼鐵集團、山西誠昆建等礦渣粉企業(yè)達成長(cháng)期戰略合作和長(cháng)效溝通機制共識，積極引導礦渣粉行業(yè)良性發(fā)展，彰顯國企擔當。順勢開(kāi)通了川陜晉礦渣粉鐵運專(zhuān)列，開(kāi)發(fā)了山西—西安、山西—成都、韓城—安康3條礦渣粉鐵路運營(yíng)專(zhuān)線(xiàn)，并利用成都、西安鐵路中轉庫協(xié)同作戰，將上游優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)和下游客戶(hù)需求有效結合，實(shí)現了礦渣粉產(chǎn)品多省市、多路局轉運，達到了資源整合的目標，形成了代加工模式、鐵路跨局發(fā)運模式、公鐵中轉庫倉儲發(fā)運模式、礦粉貿易等多途徑運營(yíng)模式，多維應對市場(chǎng)變化，增強企業(yè)市場(chǎng)競爭力。10月份，該公司嶺北市場(chǎng)完成鐵路發(fā)運量約2.3萬(wàn)噸，為四季度決勝收官打響“第一炮”。
當前，陜西建材科技賽柯瑞思公司正在積極開(kāi)展貴州、西藏、重慶、湖北、甘肅等地礦粉銷(xiāo)售前期市場(chǎng)調研和開(kāi)發(fā)布局工作，為2025年高質(zhì)量發(fā)展謀篇布局。（何朝勃）

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